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关于竞价推广的这几点没有竞价专员的中小企业一定要知道

时间:2019-10-26 07:31来源:未知 作者:admin 编辑:admin 点击:
不管做竞价推广这件事有多需要专业人士来干,现实是做竞价推广目前还有83%中小企业是没有竞价专员这个职位,多数竞价工作还是由身兼多职万能的企业老板来兼任。没有时间操作账户,常常出差在外,专业度不够都不是问题,掌握这几点也能帮助你更高效地掌握竞价

  不管做竞价推广这件事有多需要专业人士来干,现实是做竞价推广目前还有83%中小企业是没有竞价专员这个职位,多数竞价工作还是由身兼多职万能的企业老板来兼任。没有时间操作账户,常常出差在外,专业度不够都不是问题,掌握这几点也能帮助你更高效地掌握竞价推广技巧,精准营销。

  用户体验才是尚方宝剑:无论是搜索引擎还是竞价推广系统都是建立在用户体验的基础上的,让网民浏览到有价值的内容是搜索引擎的最终目的。为了搞到展现量但是落地页面不相关的关键词,夸大实际或包含虚假信息的创意千万不要再用了。实际测试数据表明:由这些内容过来的用户很少甚至没有实际销售转化率,花出去的广告费不少但是对销量无丝毫帮助。

  用户搜的是桌子,你把他带到一堆椅子的页面,用户肯定会跳出来。当用户进入后看到的内容不是自己想要的肯定也不会咨询。着陆页就是用户点击关键词进入的第一个页面,这个页面很重要,直接影响用户是否成交,现在很多做了百度竞价的企业往往都没有怎么去管理账户,竞价着陆页一般默认为首页,这样用户搜索不同的词进去的页面都是首页,用户感觉找不到自己想要的内容就会走掉。

  网站用户体验差,用户不可信也会点击后不去咨询就走人。网站用户体验就是给用户的整体感觉,这个公司是不是正规的公司,是不是有实力的公司,是不是好的口碑公司,包括网站的色彩,排版,内容安排等等能不能给用户一个非常好的信任感,会影响用户下一步的行动和判断。用户感觉正规或许就要咨询,感觉不正规就不会去咨询,用户的感觉很重要。一般竞价着陆页要以该词为核心,把产品塑造得很好,内容相关,营销文案很具诱惑,很吸引用户,这样用户才会进行下一步的咨询。

  竞价小编:一个竞价账户可以创建100个推广计划,每个推广计划中可以创建1000个推广单元,每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。为了保证您的推广效果,建议您一个推广单元内关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间,每个推广单元内2条以上与关键词密切相关的创意效果最好。

  竞价小编:质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标,在账户中以五星十分的方式来呈现。质量度越高,意味着推广的质量越优秀,同等条件下赢得潜在客户(网民)的关注与认可的能力越强。

  1. 关键词能否展现在左侧推广区域——只有质量度和出价均达到一定标准的推广结果,才有机会展现在左侧推广区域。

  2.关键词的最低展现价格——质量度越高,该关键词获得上线展现机会所需的出价就越低

  质量度虽然能给你带来这些优势,但是提升质量度的规则实在太难把控,有的行业还受制约,普遍三四级根本就优化不上去,只要保证高转化的关键词有一个很好的排名,低成本创造销量才是我们的目标。

  竞价小编:由于网民搜索关键词的浏览习惯是从左侧上部开始阅读,因此一般左侧靠前的位置会赢得更多的商机,效果较好;根据其他客户推广经验,有钱豪华型排左侧前三,经济适用型排四五(这两个位置不稳定),没有时间调整的话还是前三比较保险。

  竞价小编:网站的风格、功能、内容对竞价推广的点击转化影响很大,企业推广的网站必须是营销型网站,页面结构,内容满足目标客户的需求并且能够吸引客户。如果企业网站是形象网站或属于普通的信息门户网站,找网络公司修改或者重建时间上来不及,需要付出的费用太高怎么办?竞价后台工具中心智能落地页面是可以免费开通的,网站不合格、点击转化少,无咨询,接不到客户电话都可以不花钱解决。

  竞价小编:不专业的竞价账户一般关键词很少,而且只有品牌词。如何快速根据行业、自己的产品挑选出到高转化的词?而且技术难度不要很高。

  产品词、品牌词、盈利模式词、竞品词、品类词、通用词、人群词、问答词(口碑词)、时间词(2017年新款)、节日活动词、热点词、地区词、其他维度(意向词、描述词)

  (2)每个行业找高转化的词思路都是差不多的。购买意向越高的词,转化率越高。

  –B类高咨询转化词(进入商务通或者百度商桥的后台,看哪些关键词能来的咨询量多)

  –C类在线时间长的关键词(通过工具查看哪些关键词带来的客户在网站停留时间长)

  –D跟踪转化(设置好目标转化的页面,如订单提交成功页面。查看是什么关键词带来的)

  竞价小编:首先要明确一点,出价≠广告点击价格,广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01,绝对不会超过你的出价。出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置,可以利用出价工具先进行估算。但竞价毕竟是一个动态的过程,还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。如上午8:00-12:00,17:00~21:00点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高(可以设置溢价系数),低峰时段则可以降低出价。

  可以利用关键词规划师,查看关键词的日展现量,左侧上方排名指导价格等。另外,关键词的实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。

  对于大多数中小企业主来说,推广预算都是有限的,希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点,竞价排名是按点击收费,你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。即便最低的点击价格,几毛钱一次点击,几十块钱连100个点击带不来,这有限的点击流量中就希望能有销售等转化,亲,只能说你想得太美了!对于传统中小企业来说,一般至少要设置100元以上。

  预算设置一方面要结合自身心里预算设定,另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。

  通过“关键字规划师”我们能了解到关键字每天的搜索量和左侧排名的准入价格,再结合自身预算能力综合调整设置预算。

  竞价小编:没关系!不浪费时间,但费钱……,有钱任性的“客官”,您随意啊~~~彩中皇论坛今期跑狗玄机图2018

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